品牌之定位戰(zhàn)略是開展品牌定位目標(biāo)開發(fā)設(shè)計的策略，品牌定位點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計是以經(jīng)營人視角發(fā)掘品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)的工作中。務(wù)必注重的是，品牌定位點(diǎn)并不是產(chǎn)品定位點(diǎn)，品牌定位點(diǎn)能夠 高過產(chǎn)品定位點(diǎn)，還可以與產(chǎn)品定位點(diǎn)相一致。品牌定位點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計不限于產(chǎn)品自身，它來源于產(chǎn)品，但能夠 超過產(chǎn)品。從總體上，公司能夠 從品牌產(chǎn)品、市場定位、競爭者、品牌鑒別的別的層面及品牌關(guān)聯(lián)等多方位視角尋找和開發(fā)設(shè)計品牌的定位點(diǎn)。 

一、產(chǎn)品定位對策 

（一）以產(chǎn)品作用為基準(zhǔn)點(diǎn)的定位 

產(chǎn)品作用是總體產(chǎn)品的關(guān)鍵一部分。實(shí)際上，產(chǎn)品往往能為消費(fèi)者接納，關(guān)鍵是由于它具備一定的作用，可以給消費(fèi)者產(chǎn)生權(quán)益，達(dá)到消費(fèi)者要求。假如某一產(chǎn)品具備與眾不同的作用，可以給消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)有的權(quán)益，達(dá)到消費(fèi)者尤其的要求，那麼品牌就具備了與別的產(chǎn)品品牌較顯著的多元化。例如，施樂復(fù)印機(jī)在營銷定位時，注重實(shí)際操作簡單、打印出去與正本基本上一樣，其主要表現(xiàn)方法是讓一個五歲的小姑娘實(shí)際操作打印機(jī)，當(dāng)她把正本與影印件交給她爸爸手上時問：“哪一個是正本？”此外，“高露潔，沒有齲齒”“佳潔士，牢固牙”、西門子PLC的“源遠(yuǎn)流長”、美的的“007”電冰箱（提升-7℃軟冷藏室）等，全是以作用為基準(zhǔn)點(diǎn)的取得成功品牌定位。 

（二）以產(chǎn)品外型為基準(zhǔn)點(diǎn)的定位 

產(chǎn)品的外型是消費(fèi)者最非常容易識別的產(chǎn)品特點(diǎn)，也是消費(fèi)者是不是認(rèn)同、接納某品牌產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品樣子自身就可產(chǎn)生一種銷售市場優(yōu)點(diǎn)。從而，公司假如挑選產(chǎn)品的外型這一消費(fèi)者容易識別的產(chǎn)品特點(diǎn)做為品牌定位基準(zhǔn)點(diǎn)，則會使品牌更具有新鮮性。如“白加黑”感冒沖劑將“感冒沖劑的色調(diào)分成白、黑二種方式”，并以這類與眾不同的外型為基本改革創(chuàng)新了傳統(tǒng)式感冒沖劑的服食方法。這類全新升級方式自身便是該產(chǎn)品的一種定位對策，另外公司將其取名為“白加黑”，使名字自身就表述出品牌的方式特點(diǎn)及廣告策略。再如，“Think Small”（想一想或是小的好），它是全球廣告發(fā)展史上的經(jīng)典作品。這一廣告宣傳需求主題風(fēng)格、品牌精粹，使德國大眾汽車公司生產(chǎn)制造的大家金龜車（別名“大眾甲殼蟲”）順利進(jìn)占英國這一汽車王國，并營造了與眾不同而可靠的品牌品牌形象。大家都知道，在1973年產(chǎn)生全球性的石油危機(jī)以前，底特律的汽車企業(yè)們一直都注重車輛要更長、更高、更奢華、更美觀大方，由于自打人們進(jìn)到汽車時代至今，小汽車做為交通工具在非常大水平上一直是真實(shí)身份、影響力和財富的代表。比較之下，既小、又短，還很丑惡的“大眾甲殼蟲”有畏常態(tài)化。可是，這只“大眾甲殼蟲”把工薪族做為自身的市場定位，對于一般工薪族的買車沖動，發(fā)布了“小的更強(qiáng)、更性價比高”的廣告宣傳，十分明確、清楚地表述了“大眾甲殼蟲”的銷售市場定位，清除了消費(fèi)者的顧慮，堅(jiān)定不移了消費(fèi)者選購性價比高車的信心，由于“想一想或是小的好”。可以說，金龜車恰好是憑著其獨(dú)特與眾不同而精確的品牌定位，才取得成功地打進(jìn)了國外市場及全球別的國家市場。

（三）以產(chǎn)品價錢為基準(zhǔn)點(diǎn)的定位 

價錢是生產(chǎn)商與消費(fèi)者中間切分權(quán)益的最立即、最顯見的指標(biāo)值，也是很多競爭者在市場需求中善于選用的競爭策略。從而邏輯推理，價錢也可以做為品牌定位的合理專用工具。公司以價錢為基準(zhǔn)點(diǎn)開展品牌定位，便是借價錢高矮為消費(fèi)者留有一個產(chǎn)品高價位或廉價的品牌形象。一般而言，高價位表明消費(fèi)者事業(yè)有成、有較高的地位與極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，較為非常容易獲得頂層消費(fèi)者的親睞；廉價則易獲得大家的歡心。 

二、市場定位定位對策 

（一）從使用人視角定位

這類定位點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計，是把產(chǎn)品和一位客戶或一類客戶聯(lián)絡(luò)起來，立即表述出品牌產(chǎn)品的總體目標(biāo)消費(fèi)者，并列除開別的消費(fèi)人群。實(shí)際上，這類定位通常與品牌產(chǎn)品的權(quán)益點(diǎn)是有關(guān)的，預(yù)示著品牌產(chǎn)品能為消費(fèi)者處理某一難題并產(chǎn)生一定的權(quán)益。如“夫人”原漿、油類，定位于己婚女性，其宣傳口號是“太太口服液，十足女人氣質(zhì)”。這一定位既表述產(chǎn)品的使用人——夫人，也表述了產(chǎn)品的多功能性權(quán)益點(diǎn)——讓夫人有十足的女人氣質(zhì)。再如海外有一種減肥產(chǎn)品，定位于己婚或有男友的女性，其廣告策略則是“這就是你小三這個夏天的服飾”，旁邊配了一幅畫：一位身材修長的女性穿著比基尼泳裝在海邊沙灘上穿行。消費(fèi)者一看即知品牌定位的使用人。再如“聰明的媽媽們采用Jif牌”；“吉列牌——男同胞能夠獲得的最好是的”；“雕牌”肥皂粉“只選好的，不選擇貴的”，定位于中低收入，用下崗職工來展現(xiàn)使用人品牌形象。實(shí)際上，使用人定位是十分廣泛的定位點(diǎn)開發(fā)設(shè)計來源于，在表意文字性品牌中更加一般，如勞力士手表、斯沃琪、歐米茄手表等品牌，一般 選使用人作品牌代言人，呈現(xiàn)品牌定位和代表。 

（二）從應(yīng)用場所和時間定位

來源于泰國的的紅牛飲料（Red Bull）飲品是最典型性的意味著，其原來的定位是“累了太累了喝紅牛”，注重其作用是快速填補(bǔ)動能，緩解疲勞。如今紅牛飲料的廣告宣傳語改成了“你的動能遠(yuǎn)超你想像”，授予品牌更深入的含義，造就更新的品牌想到。又如致中合五加皮的“回家了每日喝一點(diǎn)”；青酒定位于盆友來啦喝的酒——“喝一杯青酒認(rèn)識一下”；“8點(diǎn)之后”馬可力煎餅宣稱是“合適8點(diǎn)之后吃的甜品”；米開威（Milky Way）則自稱“可在兩頓中間吃的甜品”，他們在時間段上創(chuàng)建了區(qū)別。8點(diǎn)之后愛吃甜品的消費(fèi)者會順理成章地想起“8點(diǎn)之后”這一品牌；而在兩頓中間的時間，最先會想起米開威。蒙牛乳業(yè)“早餐奶”順從了中國人“早飯要吃好”的意識。 

（三）從消費(fèi)者選購目地定位

在世界各國，請客送禮是一種一般的狀況，在中國尤其廣泛。但有一個差別，國外，大家從電視電影上見到，送禮人把禮品贈給另一方后激勵另一方開啟討論一下送的是啥，并問其是不是喜愛；送禮人還會繼續(xù)表明為何選了這一禮物，想表達(dá)什么含意。大家中國人卻與此各有不同，送的禮物通常是包起來的，主人家現(xiàn)場未予開啟，送禮物的人都不激勵現(xiàn)場開啟，都不表明為何挑選這一件禮物。根據(jù)這一獨(dú)特基本國情，對在我國的店家來講，就有一種品牌定位的新開發(fā)設(shè)計點(diǎn)：讓禮物的品牌張口代送禮人講話。如“心源素”意味著兒女說“父親，我喜歡你”，“保齡參”意味著姑爺?shù)摹耙恍囊灰狻保耙瑣u鹿龜酒”意味著“兒女對爸爸媽媽的孝敬”等。這種品牌的實(shí)際意義，恰好是品牌定位的結(jié)果。很多幼兒用品顧言，并且還多了一層定位，如“美味又好玩兒”“吃完還好玩兒”“有意思”“刺激性”等。公司從消費(fèi)者的選購主觀因素找尋定位點(diǎn)，毫無疑問也是一種可用的方式。

（四）從消費(fèi)者生活習(xí)慣定位

銷售市場研究表明，公司僅從消費(fèi)者的自然屬性來區(qū)劃銷售市場愈來愈無法掌握市場定位了；而消費(fèi)者的生活習(xí)慣、生活觀念、心理狀態(tài)特點(diǎn)及文化意識越來越愈來愈關(guān)鍵，已變成細(xì)分市場的關(guān)鍵自變量。因而，從生活習(xí)慣視角找尋品牌的定位點(diǎn)，變成愈來愈多公司的挑選，如對于職場女性的定位，對于喜愛戶外運(yùn)動群體的定位，對于關(guān)懷家中的定位等。對于現(xiàn)代社會消費(fèi)者追求完美個性化、呈現(xiàn)自身的必須，品牌根據(jù)定位能夠 授予品牌相對應(yīng)的實(shí)際意義，消費(fèi)者在購買和享受品牌產(chǎn)品的全過程中，展現(xiàn)自身，表述個性化。如貝克啤酒——“喝貝克，聽自身的”注重自立自強(qiáng)、不隨波逐流的個性化。 

三、競爭對手定位對策 

品牌定位，自身就暗含著競爭。上邊提及的定位方式 在挑選定位時并不立即對于競爭對手，只是考慮到產(chǎn)品特性、多功能性權(quán)益、應(yīng)用場所等要素，隨后敘述出競爭品牌在什么位置，再建立本品牌的定位。而公司從品牌的市場競爭視角定位，則把競爭對手做為定位的座標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，再明確本品牌的定位點(diǎn)。 

（一）初次或第一定位

品牌初次或第一定位，便是要找尋沒有競爭對手的消費(fèi)者品牌直覺圖，在這里幅圖上，打上這個唯一的品牌。定位論的倆位先行者尤其注重這類“第一”，列入定位方式 之第一位。她們注重消費(fèi)者通常只記牢第一，這宛如體育競賽中，總冠軍大家都了解，但第二名、第三名基本上沒有人能記牢，大道理完全一致。這類第一或初次定位，便是要找尋消費(fèi)者的空缺思維，乃至創(chuàng)造性發(fā)覺或生產(chǎn)制造這類切入口。如七喜的非可口可樂定位，第一個叫出了“非可口可樂”飲品這一名字。 

（二）關(guān)系比附定位

這時候的定位點(diǎn)發(fā)掘是以競爭對手為定位點(diǎn)，在其附近找尋突破點(diǎn)，另外又與競爭對手相聯(lián)絡(luò)，尤其是當(dāng)競爭對手是市場領(lǐng)導(dǎo)者時，這類定位能突顯相對性柔弱品牌的影響力。具體步驟上，品牌定位者要毫無疑問競爭對手的部位，隨后用“但……”來注重本品牌的特點(diǎn)。一個持續(xù)被引入的事例是英國Avis汽車租賃服務(wù)企業(yè)以“我們都是第二，但大家更勤奮”的定位而大獲取得成功。 在當(dāng)今有關(guān)品牌是走系統(tǒng)化之途或是走多樣化之途的爭執(zhí)中，品牌可從競爭者的多樣化后邊獨(dú)辟蹊徑，注重其精雕細(xì)琢、集中注意力搞好一樣產(chǎn)品的系統(tǒng)化特性，如“格力空調(diào)——中央空調(diào)權(quán)威專家”。自然，真真正正的權(quán)威專家，不但致力于一件事，并且要做得比他人精、比他人好、比他人更比較滿意，那樣才可以當(dāng)之無愧。 

（三）攻擊或防御力式定位

關(guān)系或比附式定位，其標(biāo)準(zhǔn)通常并不是去攻擊或擠兌現(xiàn)有品牌的部位，只是遵循目前紀(jì)律和消費(fèi)者的認(rèn)知能力方式，在目前架構(gòu)中挑選一個客客氣氣的部位，服務(wù)項(xiàng)目于某一市場定位。但攻擊式或防御力式定位點(diǎn)是為了更好地侵吞別的品牌的影響力或避免 別的品牌的攻擊而采用的定位點(diǎn)。這一定位點(diǎn)，也稱之為競爭定位點(diǎn)。如清揚(yáng)洗發(fā)水的主定位點(diǎn)是使秀發(fā)“灑脫絲滑”，但也把“去屑”做為副定位，這對海飛絲洗發(fā)水來講便是一種含有攻擊能力的定位。而聯(lián)合利華發(fā)布的清揚(yáng)洗發(fā)水宣稱“深層次清潔，長久去屑”也是立即把海飛絲洗發(fā)水做為攻擊目標(biāo)。 

四、別的品牌定位對策 

品牌鑒別是比品牌定位更實(shí)質(zhì)、更本質(zhì)的物品。卡菲勒覺得品牌定位僅僅品牌豐富含義以及潛在性使用價值的一部分。品牌鑒別是其內(nèi)容與方式、設(shè)計風(fēng)格與文本、圖象與歌曲的詳細(xì)統(tǒng)一體。品牌定位在一定標(biāo)準(zhǔn)下能夠 調(diào)節(jié)和再定位，但品牌鑒別應(yīng)恒久不變。因而，品牌定位僅僅品牌鑒別的一個層面。品牌定位，能夠 從品牌鑒別的好幾個視角去挑選定位點(diǎn)，從總體上，可從下列好多個視角考慮到： 

（一）從品牌個性化視角定位

品牌的個性化很有可能在品牌設(shè)計就已建立，也很有可能是在品牌法定監(jiān)護(hù)人的運(yùn)行下當(dāng)然產(chǎn)生的。但品牌個性化一旦產(chǎn)生，即能夠 做為品牌的定位點(diǎn)，如舒膚佳意味著了“母親的愛心”，萬寶路意味著了“健壯、探險、英勇”，李維斯則說“不一樣的酷，同樣的褲”等。品牌個性化是根據(jù)宣傳廣告慢慢得到加強(qiáng)的。 

（二）從品牌文化藝術(shù)特點(diǎn)定位

品牌的文化藝術(shù)有品牌本身獨(dú)有的歷史人文，也是有品牌來源于的區(qū)域文化。品牌的文化藝術(shù)定位點(diǎn)還可以從好多個不一樣的視角去考慮到。 如淡香水，能夠 定位為真真正正來源于荷蘭的浪漫之感。再如法國是全球汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一，奔馳公司在一百多年的汽車工業(yè)在歷史上已產(chǎn)生了與眾不同的品牌價值觀念，那便是品質(zhì)、穩(wěn)定性、安全性、技術(shù)性超前的等，企業(yè)發(fā)布的每一款新汽車都不斷確認(rèn)那樣的使用價值。企業(yè)的基本上定位是“新款奔馳，根據(jù)設(shè)計方案和技術(shù)性的完美組合，造就品質(zhì)和特性極優(yōu)的小汽車”，主要表現(xiàn)在其SL型車上，就是將古典風(fēng)格的雅致和振奮人心的覺得及驅(qū)動力結(jié)合在一起。對新款奔馳那樣的知名企業(yè)，標(biāo)識和名字已濃縮了公司的文化藝術(shù)和使用價值核心理念，自身便是一種無音的定位。一樣，在我國也是有很多文化藝術(shù)定位的品牌，如紅旗轎車“我們中國人，坐我國的紅旗車”，南方地區(qū)黑芝麻糊“一股香醇，萬縷溫暖”。 

（三）從品牌與消費(fèi)者中間的關(guān)聯(lián)定位

品牌與消費(fèi)者的契合點(diǎn)是找尋品牌定位點(diǎn)的又一條方式。品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)體現(xiàn)了品牌對消費(fèi)者的心態(tài)：是友善、愿意協(xié)助，是關(guān)注愛惜、關(guān)懷備至，或者別的心態(tài)。比如，海爾電冰箱每發(fā)布一個新產(chǎn)品總有一個廣告策略，如“真心實(shí)意到始終”——持續(xù)協(xié)助消費(fèi)者處理她們碰到的各種各樣難題。因此，美的從與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)視角考慮，定位為“真心實(shí)意、友善、關(guān)注”。西安楊森企業(yè)的每一個品牌產(chǎn)品都是有一個多功能性廣告策略，換句話說產(chǎn)品定位，并且它一直根據(jù)形容或浮夸的技巧，表述其產(chǎn)品的科學(xué)研究大道理，像一個教師或?qū)W者那樣娓娓道來，表達(dá)了“楊森”這個品牌獨(dú)特的理念和定位。